近期廣西鼎泰拍賣有限公司受托承辦的平南縣投資大廈等19部電梯維保服務的拍賣，采用“反向拍賣”競價模式，于2024年2月27日10時30分在平南縣公共資源交易中心成功舉行。拍賣報名截止時共4位競買人參加競拍。拍賣會上，起拍價為16萬元，降價幅度為2000元，經8次競價，最后由持91號牌的競買人以口頭報價13萬元最低應價成交。
反向拍賣又稱為逆向競價，不同于降價拍賣，與傳統的增價拍賣方式正好截然相反，是一種多個供應商報價，價格逐次降低，由最后一位報價者，即價低者得的原則確定競得人。據相關資料記載，反向拍賣技術最早來自美國，該技術問世后，就被迅速地應用于電子商務領域，成為了提高企業競爭優勢的有力工具，正被越來越多的企業在貨物采購過程中采用，例如波音、索尼、微軟、摩托羅拉等大型跨國公司都在使用反向拍賣從供應商那里購買產品，美國著名網站 Channelinsider 的統計數據表明，2004年美國有13％的企業在采購中采用了反向拍賣，2005年增長到15%,2006年則達到了19%。
在傳統的拍賣模式中，通常拍賣方式有三種，首先是增價拍賣，又稱“英格蘭式拍賣”，其次是降價拍賣，又稱“荷蘭式拍賣”，再是密封投標式拍賣。由于標的性質不同以及委托人的意愿不同，所采用的拍賣模式也隨之不同。在我們傳統的拍賣模式中最為常見的就是“增價拍賣”，競價由低至高依次遞增，直到以最高價格成交為止；其次就是“降價拍賣”，拍賣標的的競價由高到低依次遞減直到第一個競買人應價（達到或超過底價）時擊槌成交的一種拍賣；密封投標式拍賣，是指所有競拍者同時通過密封投標的方式競價，沒有人知道其他人的出價，且出價最高的競拍者獲得拍品；而反向拍賣，有別于傳統增價拍賣的一賣方多買方形式，是指只有一位買方和許多潛在賣方的拍賣形式，主要用于貨物、服務的采購，其主要優勢有以下幾點：
(1）降低采購成本。通過價低者得的方式確定供應商，是企業節省成本的一種有效方法。
(2）提高企業采購和管理的效率。從簽訂委托拍賣合同、到發布拍賣公告、舉行拍賣會、簽訂協議，最后運送貨物或提供服務，最短只需十余天時間。而在傳統采購中，采購過程通常需要耗用幾周甚至幾個月的時間才能完成，并且要花費大量的人力和物力。
(3）提高中小供應商的競爭力。在與大型供應商進行競爭的過程中，很多中小供應商具有價格優勢，可是缺少市場開拓方面的力量，知名度不高，通過參加網上發布公告，采用線上或線下拍賣方式，可以迅速地獲得市場機會，贏得訂單。
(4）增加了采購的透明度，有效地保證了競爭的公平、公正、公開。在互聯網上發布公告，可以將購買貨物或服務的各種標準、參數、資格條件、競價規則都公開顯示，而且，整個過程受到各方的關注與監督。而在傳統采購中，所有的事情都是由人親自處理，專家評委在評標時主觀性強，且容易受到社會各利益方的影響，不公平、不公正的事情時有發生。
該場拍賣會，承辦公司打破慣性思維,在傳統拍賣過程中，創新采用新的拍賣模式，實行“線上公告（招商）+反向拍賣”新模式。整個拍賣過程，不僅公開透明，省心省力，大大提高了業主的采購效率，而且有效地為業主降低了經營成本。
反向拍賣是現代互聯網的產物，是一種利用互聯網技術將招投標與拍賣技術結合起來的采購方式。拍賣企業只有不斷創新拍賣方式和拓寬高市場渠道，不斷適應市場的變化，保持敏銳的洞察力，才能使拍賣行業在激烈的市場競爭中立于不敗之地，為企業為社會帶來更大的價值。
轉載自：中國拍賣行業協會官網 作者：廣西鼎泰拍賣有限公司首席拍賣師 祝有照